怎样成功销售自动化设备

　　我们都知道任何行业的销售都必须要了解自己的场频，找准有需求的客户然后成交。我们今天所说的自动化行业的销售也一样，但是自动化行业的客户有一个特点，就是各行各业基本都会有需求(只要是做设备的)，这样一来，我们的客户群所处行业众多。客户多，需求量大多以中小型客户为主，大客户毕竟有限，而且竞争激烈。

　　这样对于销售来讲，就是目标客户多，跑客户和管理客户比较难，而且不管是大客户还是小客户碰到问题是一样的多，都要去处理。

　　而且自动化行业的技术性要求很多，面对新客户，产品的参数 性能 和客户遇到的和其他自动化产品搭配情况很多，前期的技术咨询 选型 报价比价耗费时间，在加上现在同类产品的公司多如牛毛，竞争比较激烈。

　　自动化行业到现在为止，其实都不算是高新产业了，也算是传统行业了，这个行业特点也就决定了销售的薪酬，比上不足比下有余，属于解决温饱没问题，但是一夜暴富的情况不存在

　　。是一个需要积累沉淀的行业，对于求稳的销售来讲，比较适合(所谈的都是大多数情况，当然凡事都例外，你懂的)。

　　自动化行业的销售除了必要的产品知识学习和销售能力外，主要的是要找到特有适合自己的客户群体，不然会在众多客户中迷失方向的，活一点不少干，但是效果就差别比较大了。

　　所有做自动化行业销售也学会控制欲望，找准适合自己的客户才是重点。